失敗しない！ 地域別・サービス別福祉施設M&Aの成功確率を上げる ターゲット選定の極意
2026.01.29 福祉事業M&Aにおいて、「成長戦略」と「地域ニーズ」が合致しない施設を選んでしまうと、買収後に赤字に転落するリスクが高まります。
M&Aの成功は、ターゲット選定の精度にかかっていると言っても過言ではありません。
🎯
ターゲット選定の2大軸
福祉施設M&Aのターゲット選定では、以下の2軸で施設を評価し、自社の強みを最大限に発揮できる「成功確率の高いエリアとサービス」を見極めます。
1. 地域軸：「供給過多」か「需要未充足」か？
• 都心部・駅前: 施設数が多く、競争は激しいが、利用者の所得層が高く自費サービスを導入しやすい。
o 選定の極意: 設備投資が少なく、人材確保に強みを持つ施設を優先する。
• 郊外・地方: 高齢化率が高く需要は大きいが、後継者不足や広大な敷地利用に課題がある。
o 選定の極意: 医療連携が確立されている施設や、送迎エリアを広げられる運営体制を持つ施設に絞る。
o 重要ポイント: 各市町村が定める**「介護保険事業計画」や「地域福祉計画」**を徹底的に読み込み、行政の方針と整合性の取れたサービス提供エリアを選定することが絶対条件です。
2. サービス軸：自社のノウハウが活かせるか？
• 介護（入居・通所）: 運営のノウハウが重要。既存の管理体制が確立されているか。
o 相性の良い買い手: 既存事業で「オペレーション構築力」や「大規模施設運営」の経験がある企業。
• 障害者支援: 報酬体系や加算構造が介護と大きく異なる。専門的な知識と個別支援計画の質が収益に直結する。
o 相性の良い買い手: 医療機関や、教育・保育などの「専門職」の配置ノウハウを持つ企業。
3.エンマンサポートの提案
「単に利益が出ている施設」ではなく、「自社の資本とノウハウを投入することで、現在の利益の1.5倍以上に成長させられる」施設こそが、最も成功確率の高いターゲットです。
弊社では、全国の行政データ、地域特性、過去のM&A事例を複合的に分析し、貴社の事業戦略に最適なターゲットリストを作成。失敗リスクを最小限に抑えたM&A戦略をサポートします。
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